Strona główna › Usługi › Audyt sprzedaży B2B
Łączę wieloletnie doświadczenie operacyjne w handlu i produkcji z analityczną mocą zaawansowanych modeli sztucznej inteligencji. Pomagam właścicielom małych i średnich firm (MŚP) zidentyfikować ukryte straty finansowe, uporządkować politykę cenową i uwolnić czas z rutynowych zadań biurowo-magazynowych.
Dla kogo jest ta usługa?
- Właściciele MŚP z branży handlowej i produkcyjnej, którzy czują, że marże „gdzieś uciekają”, ale nie wiedzą dokładnie gdzie.
- Firmy sprzedające B2B i przez e-commerce (Allegro, sklepy internetowe), które chcą uniknąć dumpingu cenowego własnej marki.
- Producenci, którzy kalkulują koszt wytworzenia „na oko” i nie mają pewności co do realnej rentowności poszczególnych produktów.
- Firmy pracujące w systemie ERP/magazynowym (m.in. Subiekt GT), które toną w ręcznych, powtarzalnych procesach.
- Firmy z branży kosmetycznej i pokrewnych, które chcą bezpiecznie komunikować ofertę zgodnie z przepisami.
Co obejmuje audyt i optymalizacja sprzedaży B2B?
- Audyt marżowości i polityki rabatowej — wykrywam zjawisko kanibalizacji cenowej i subsydiowania produktów. Przekształcam nieskuteczne, intuicyjne rabaty z faktur w bezpieczne finansowo modele premii retrospektywnych (retro-bonusy), chroniąc markę przed dumpingiem w kanałach e-commerce (Allegro i inne).
- Rachunek kosztów wytworzenia (BOM i Opex) — realna kalkulacja jednostkowego kosztu produkcji z uwzględnieniem strat technologicznych, robocizny gniazdowej oraz narzutów ogólnozakładowych, bez zakłamywania rentowności w uproszczonych arkuszach.
- Automatyzacja operacyjna w ERP/magazynie (m.in. Subiekt GT) — eliminacja czasochłonnych, ręcznych procesów: automatyzacja wielopoziomowych cenników, integracje wysyłkowe, standaryzacja ofertowania.
- Budowa niszowych lejków sprzedaży B2B — identyfikacja wysokomarżowych segmentów rynku (gabinety specjalistyczne, obiekty komercyjne, benefity pracownicze B2B/ZFŚS) i projektowanie gotowych pakietów wdrożeniowych, które nie paraliżują bieżącej produkcji.
- Weryfikacja formalno-prawna komunikacji handlowej — zabezpieczenie języka sprzedaży pod kątem wymogów regulacyjnych (w tym Rozporządzenia Kosmetycznego WE 1223/2009 i deklaracji borderline), ograniczenie ryzyka kontroli i roszczeń.
Jak wygląda współpraca?
- Bezpłatna rozmowa wstępna. Opisujesz swoją sytuację: politykę cenową, kanały sprzedaży, system ERP i to, co Cię najbardziej niepokoi.
- Audyt danych wspierany AI. Analizuję marże, koszty wytworzenia, rabaty i procesy sprzedażowe przy wsparciu zaawansowanych modeli AI, co pozwala szybciej dotrzeć do źródła strat.
- Raport i rekomendacje strategiczne. Dostajesz czytelny raport: gdzie firma traci pieniądze, jakie ryzyka prawne występują w komunikacji handlowej i jakie masz opcje.
- Wdrożenie zmian. Pomagam wdrożyć rekomendacje — nowy model rabatowy, automatyzacje w systemie, nowe lejki sprzedaży B2B — jednorazowo lub w stałej współpracy.
Dlaczego warto zlecić ten audyt mnie?
- Na co dzień pracuję operacyjnie w firmie produkcyjno-handlowej (branża kosmetyczna), więc znam realia magazynu, produkcji i sprzedaży B2B z pierwszej ręki, a nie tylko z teorii.
- W procesie analitycznym i strategicznym ściśle współpracuję z zaawansowanymi narzędziami AI, w tym wyspecjalizowanymi modelami doradztwa komercyjnego — dzięki temu dostarczam małym firmom analizy i strategie na poziomie dyrektora handlowego (CCO), szybko, precyzyjnie i bez korporacyjnych kosztów.
- Ponad 15 lat doświadczenia w administracji, dokumentacji, księgowości i inwentaryzacjach daje mi pełny obraz tego, jak decyzje sprzedażowe przekładają się na magazyn i dokumenty.
- Pracuję w pełni zdalnie i elastycznie, a wycenę dopasowuję do zakresu pracy. Po każdym etapie dostajesz jasny raport: co zrobiłem i jakie są dalsze kroki.
Najczęstsze pytania
Czy to zastępuje zatrudnienie dyrektora handlowego?
Nie zastępuję etatowego CCO na stałe, ale dostarczam analizy i rekomendacje na zbliżonym poziomie merytorycznym, bez kosztów pełnego etatu — jako projekt jednorazowy lub cykliczną współpracę.
Na czym polega wsparcie AI w audycie?
Wykorzystuję zaawansowane modele AI do analizy większych zbiorów danych sprzedażowych i kosztowych oraz do wstępnej weryfikacji ryzyk prawnych w komunikacji handlowej. Finalne wnioski i rekomendacje zawsze weryfikuję i dopasowuję do realiów Twojej firmy.
Czy audyt obejmuje wdrożenie w Subiekcie GT?
Tak, mogę pomóc wdrożyć wypracowane rozwiązania bezpośrednio w systemie, np. automatyzację cenników czy integracje wysyłkowe. Zobacz też stronę o zdalnej pomocy w Subiekcie GT.
Czy usługa dotyczy tylko branży kosmetycznej?
Nie. Audyt marżowości, kosztów produkcji i automatyzacji sprzedaży sprawdza się w każdej firmie produkcyjnej i handlowej. Weryfikację zgodności z Rozporządzeniem Kosmetycznym WE 1223/2009 oferuję dodatkowo tam, gdzie jest to potrzebne.
Ile trwa taki audyt?
Zależy od zakresu i wielkości firmy. Po rozmowie wstępnej otrzymujesz konkretny harmonogram i wycenę dopasowaną do zakresu pracy.
Informacje na tej stronie mają charakter ogólny i nie stanowią porady prawnej ani podatkowej. Szczegółowy zakres audytu ustalamy indywidualnie po zapoznaniu się z sytuacją Twojej firmy.
Chcesz wiedzieć, gdzie Twoja firma traci pieniądze?
Opisz krótko swoją sytuację — politykę cenową, kanały sprzedaży i system, w którym pracujesz. Odpowiem z propozycją zakresu audytu i wyceną. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna.
Umów bezpłatną konsultacjęMożesz też napisać: kontakt@panwirtualny.pl